Тренинги продаж для менеджеров бизнес-тренера и консультанта
Обзор: Тренинг продаж для менеджеров входит в число самых эффективных форм обучения. Это краткий и емкий «курс молодого бойца», который содержит массу полезной информации и практических упражнений для развития умения взаимодействовать с покупателем.
Рейтинг: 1 - количество голосов за статью Рейтинг: 5,0
Публикация: 30.01.2013, в категории "Работа, бизнес и финансы"
Просмотр: эта статья прочитана 978 раз

тренинги продаж, бизнес тренер  Тренинг продаж для менеджеров входит в число самых эффективных форм обучения. Это краткий и емкий «курс молодого бойца», который содержит массу полезной информации и практических упражнений для развития умения взаимодействовать с покупателем.

 Проводит тренинги профессиональный бизнес-тренер. Он разрабатывает программу занятий для каждого конкретного контингента участников.

Программа и форма проведения тренинга продаж для менеджеров зависят от следующих условий:

1. направление деятельности компании, занимаемая ею ниша на рынке;

2. идеология, которой придерживается руководство;

3. уровень профессиональной подготовки сотрудников;

4. характер проблемы, которую нужно решить с помощью тренинга;

5. состав участников тренинга, род их деятельности.

 Значительно отличаются программы тренингов продаж для менеджеров, имеющих опыт работы и уже принимавших участие в подобных мероприятиях, и для новичков. Последним необходимо отрабатывать основные навыки взаимодействия с покупателем, тогда как опытным будут необходимы специализированные тренинги и углубленное изучение техник.

 Одним из самых главных пунктов, которые должен учитывать бизнес-тренер, является специфика продаж в данной компании. Важны такие моменты, как

- количество клиентов, с которыми менеджер по продажам контактирует в течение дня,

- место и обстоятельства, при которых происходит контакт с клиентом;

- целевая аудитория, на которую направлено его внимание;

- продолжительность контакта и процесса заключения договора.

Особенности работы различных типов менеджеров.

 Менеджер по продажам в офисе ведет телефонные переговоры, работает с базой клиентов, принимает их в офисе или выезжает на встречи. Для этого типа полезно прохождение тренингов продаж по телефону, обучение переговорным техникам и т. п.

 Торговый представитель много встречается с клиентами вне офиса, ведет переговоры, состоящие из нескольких этапов, часто контактирует с новыми людьми, не имеющими представления о товаре. Ему будут полезны тренинги продаж с обязательными пунктами «Искусство презентации», «Сбор данных о потенциальном клиенте», «Планирование и разработка сценария переговоров» и подобными.

 Продавец-консультант обычно работает в торговом зале. Его задача – вовремя «включить» покупателя в процесс общения относительно товара, проконсультировать, развеять сомнения, вежливо обслужить. Здесь нужны навыки работы в торговом зале, умение работать с возражениями.

 Положительный эффект от тренинга продаж будет в том случае, если:

1.тренер разработал программу, максимально соответствующую потребностям компании;

2.участники понимают, что обучение будет способствовать их дальнейшему профессиональному росту, а заработок будет напрямую зависеть от приобретенных навыков.

Получить RSS Еще статьи по теме


 На главную страницу
Как Вы оцениваете эту статью?

Комментарии пользователей

Оставьте свои комментарии
Имя:
Адрес электронной почты:
Комментарии:
Insert Cancel
Полезная информация

14.10.2015
Подготовка к Вознесению. С чего начать?
Важная информация и инструменты, которые можно применять сразу сейчас! Попробуйте все, что считаете необходимым. Применяйте это в своем собственном темпе, однако, будьте последовательны и старательны, и вы почувствуете многие улучшения, такие как ментальное и эмоциональное освобождение. Статья Лизы Ренее С чего начать?

11.10.2015
Что такое Вознесение?
Это основное пособие для начинающих, в котором рассматриваются основное значение и механика «Вознесения» и обсуждаются различные симптомы, с которыми мы, как люди, можем столкнуться в процессе нашего развития. - - Статья Лизы Ренее Что такое Вознесение?

4.10.2015
Расшифровка кириллицы
Поистине, наша азбука дана нам Богом. Какой смысл несут буквы алфавита, размещенные в таблицу 7х7?

1.10.2015
Как вести себя, сталкиваясь в агрессией
Абсолютно железное правило в ситуациях, когда агрессивный человек или падшая сущность стремится вас запугать, состоит в том, чтобы всегда оставаться спокойным и сохранять хладнокровие. - Статья Лизы Ренее Как вести себя, сталкиваясь в агрессией

27.09.2015
Кого и что вы любите?
Этим летом усилилось давление новых уровней скрытой технологии управления сознанием, которая направлена на более сконцентрированные усилия военно-промышленного комплекса и включает в себя сотрудничество вооруженных сил человечества и многих группировок других измерений, управляющих секретной космонавтикой. - Статья Лизы Ренее Кого и что вы любите?

Наиболее эффективный способ охлаждения
Каждый любит в жаркий день выпить холодный напиток. Часто, чтобы его остудить, емкость с напитком ставят на лед. Действительно ли это самый эффективный способ охлаждения?

Инфракрасный пирометр – устройство и принцип работы
Современный инфракрасный пирометр измеряет силу теплового излучения, которое исходит от измеряемого объекта и лежит в интервале между длинами волн инфракрасного излучения и дневного света.




Оцените
Последние статьи

16.10.2015
История военных берцев
Берцы - вид военной обуви, который появился в 1944 году и до сих пор остаётся классикой обуви для военнослужащих по всему миру.

16.10.2015
Покупка автоподъемника – выгодное вложение денежных средств
Для проведения высотных работ покупка автоподъемника станет просто незаменимой. С его помощью можно выполнять поставленные задачи в самых труднодоступных местах, к которым добраться другим способом невозможно.

16.10.2015
Железные входные двери: критерии надежности
В настоящее время железные входные двери устанавливаются практически на каждое жилье – от квартир до частных домов.

15.10.2015
Фундамент на винтовых сваях и другие его разновидности
В основу свайного фундамента входят в качестве основных составляющих отдельные сваи. Потом их мастера перекрывают бетонными или железобетонными плитами.

15.10.2015
Лишение родительских прав отца ребенка
Когда доводится в суде, что ответчик, не имея уважительной причины, больше 6 месяцев не принимает участия в жизни малыша, не хочет выплачивать алименты и есть хоть какое-то документальное подтверждение, то тоже есть смысл говорить о возможном лишении родительских прав.

Партнёрские программы без санкций от поисковых систем
Начиная сотрудничать с какой-либо партнёрской программой, вы должны на сто процентов быть уверены, что не последуют санкции от поисковых систем и ваш сайт не потеряет позиции с посетителями.

Раскрутка сайтов
Раскрутка сайтов довольно сложный процесс и выполнять необходимо его постепенно, переходя от меньшего к большему.