Создание рекламы, которая конвертируется как сумасшедшая - стратегии, которые помогут создать рекламу, по которой хотят кликать и покупать.

  Каждый человек видит в интернете тысячи рекламных объявлений каждый день, поэтому трудно пробиться сквозь этот хаос и привлечь чье-то внимание.

  Вы должны прервать привычное течение образов и мыслей человека, не раздражая его. Если вы заинтересовали потенциального клиента, то он нажмёт на ваше объявление, чтобы узнать больше.

  Если вы не захватите их внимание своим рекламным баннером или объявлением в первую секунду или две, они будут двигаться дальше и могут подсознательно блокировать ваши материалы для своего восприятия в будущем. Вот почему вам нужно тщательно планировать свои рекламные кампании, чтобы получить максимальную отдачу.

  Ключ к написанию успешной онлайн рекламной кампании - поставить себя на место людей, которые увидят вашу рекламу. Представьте, как они себя чувствуют. Найдите их болевые точки. Поймите, почему они расстроены. Как только вы попадете в их головы, вы можете написать рекламу, которая сразу же привлечет их внимание и сделает комфортным их нахождение рядом с вами и вашими продуктами.

  Заголовок и изображение являются наиболее важными факторами в рекламе. Большинство экспертов по интернет-рекламе говорят, что заголовок может составлять до 90 процентов вашего коэффициента конверсии. Если вы не привлекаете внимание пользователей привлекательным заголовком или изображением, они никогда не прочтут остальную часть вашего объявления, не говоря уже о том, чтобы нажать на него.

  Есть пять ключевых факторов, которые могут сделать ваши заголовки более кликабельными. Не все из них приведут к кликам по рекламе вашего продукта или услуги, поэтому вам нужно проверить, какие из них лучше всего подходят для вас.

1. Любопытство: если вы начнете свой заголовок с фраз типа «Как я ...» или «Как мы ...», читателям, возможно, станет любопытно и они захотят прочитать весь заголовок.

2. Преимущество: предоставляя очевидную выгоду в своем заголовке, вы подразумеваете, что люди узнают что-то новое, что может дать им конкурентное преимущество. Они нажмут на ваше объявление, чтобы узнать больше.

3. Эмоции: люди реагируют на определенные слова, особенно когда они вызывают эмоцию. Правильные слова заставляют людей идти на поводу у своих эмоций.

4. Достоверность: большинству людей нравятся осязаемые идеи, потому что они знакомы и имеют смысл. Когда вы слышите «1 + 1 = 2», это ощутимо, потому что вы знаете, что это правда. Когда вы слышите «Как много места», Вы не чувствуете себя комфортно, потому что нет однозначного ответа. Включение знакомых для пользователей экспертов в заголовок - это простой способ сделать ваш заголовок осязаемым и заслуживающим доверия. Но тут есть подводные камни – высокоразвитые индивидуумы не реагируют на такой приём, так как часто наблюдают, как он работает в «жёлтой» бульварной прессе. А высокоразвитый человек всегда постарается выделиться из толпы. Поэтому надо чётко понимать, на какой сегмент аудитории будет нацелена ваша реклама.

5. Ожидания. Важно устанавливать разумные ожидания выгоды для пользователей в своем объявлении, а не раздувать их. Иначе можно вместо позитивной репутации схлопотать море негативных откликов. Ничто так не бесит пользователей, как их обманутые ожидания.

Создание сильных заголовков

 Лучшие копирайтеры советуют сесть с блокнотом и начать писать заголовки, пока у вас не закончатся идеи. Просто запишите все, что приходит на ум. Не останавливайтесь, пока у вас не будет хотя бы 30 заголовков. Большинство из них будут ужасными, но, выполнив полную «мозговую разрядку», вы найдете два-три хороших. Вот их и надо применить для тестирования. На следующий день процедуру стоит повторить. И продолжать так до тех пор, пока не наберётся 10-15 штук отобранных, условно хороших заголовков. А вот потом их них надо выбрать 2-3 лучших.

  Еще один отличный способ получить заголовки идей - это пойти в ближайший книжный или продуктовый магазин и просмотреть журналы. Вы можете найти таковые и в Интернете. Запишите заголовки и резюме статей, которые привлекут ваше внимание, и используйте аналогичные формулировки для создания убедительных заголовков для ваших объявлений.

  У всех копирайтеров есть так называемый файл с разметкой, где они сохраняют статьи, заголовки журналов и газет, а также выдержки из почтовых рассылок. Они используют их в качестве источника идей для собственной рекламы. Некоторые объявления, которые вы получаете по почте каждый день, являются отличным источником заголовков и рекламных копий. Создайте папку с файлами, в которой вы сможете сохранять заголовки и статьи, которые привлекли ваше внимание. Когда вы будете готовы написать новую рекламу, прочитайте те материалы и вырезки, которые вы собрали, а затем попробуйте провести мозговой штурм - ваш мозг наполнится идеями, так что вы сможете быстро набрать от 30 до 50 заголовков.

 Сила изображений

 Изображения в рекламе так же сильны, как ваш заголовок. Часто изображение может быть самым важным аспектом вашей рекламы, в зависимости от того, что вы продвигаете. Выбор правильного изображения для вашего объявления может быть на 70 процентов причиной того, что кто-то нажимает на вашу рекламу. Выбранное вами изображение должно соответствовать вашему объявлению и вашему предложению. Обман может привлечь внимание зрителей и заставить их нажать на ваше объявление, но они быстро разочаруются, если ваше предложение не соответствует изображению.

Таргетинг ваших объявлений

 Одной из самых мощных функций рекламы является способность ориентировать аудиторию, на которую будут отображаться ваши объявления. Вы можете создавать очень специфические объявления для очень конкретной демографии, поэтому ваш коэффициент отклика резко возрастает. Хорошо спланированная рекламная кампания включает в себя отслеживание ваших результатов, чтобы вы знали, какие объявления и таргетинг по демографии лучше всего вам подходят. Многие рекламодатели не пользуются возможностями таргетинга. Создание конкретных релевантных объявлений и их отображение для целевой аудитории значительно улучшит коэффициент конверсии и снизит расходы на рекламу.

  Потребуется некоторое тестирование, чтобы определить идеальные параметры настройки критериев выбора целевой аудитории для ваших объявлений, но как только вы определите демографическую характеристику вашего идеального клиента, ваши объявления будут генерировать постоянные лиды и продажи для вашего бизнеса. Будьте терпеливы, тестируйте свои рекламные кампании и измеряйте результаты, чтобы знать, какие типы кампании полностью оптимизированы под данный регион или демографическую группу.