Каковы причины спада продаж в компании

  Многие компании постоянно сталкиваются с проблемой падения продаж, и если неудовлетворительный покупательский спрос будет держаться длительное время, то вообще существует вероятность банкротства бизнеса. Руководству срочная требуется принимать решительные меры. Падение продаж можно разделить на две категории:

-обычное падение продаж,

-сезонное падение продаж:

• а) жёсткое (может вообще достигать 100% лишения выручки);
• б) яркое (обычно не превышает 40%);
• в) умеренное (не превышает 20%).

 Как можно остановить эти негативные процессы?

 Необходимо сначала взять под полный контроль стоимость продукции. Цены на товары не должны быть выше, чем у конкурентов. Также большую роль играет человеческий фактор. Если потребитель сталкивается с хамством консультантов, плохим обслуживанием, небрежной выкладкой товаров на витрины, то он обязательно пойдёт покупать вещи в другую торговую организацию. Стоит проанализировать целевую аудиторию. Каждая компания ведёт статистику продаж и если какие-то позиции практически не реализуются, то их можно вообще убрать на время.

 Надо заниматься расширением клиентуры. Срочно требуется провести эффективную рекламную компанию, разные промо-акции. Если организация реализует дорогостоящую продукцию, то рекомендуется использовать услугу кредитования населения. Необходимо заключить договор с банковской структурой, которая поможет реализовать ваши планы. Нет ничего удивительного, когда бизнес не знает что делать при падении продаж, так как уже ни один год идёт затяжной финансовый и экономический кризис, который вынуждает экономить население и снижает его доход.

 На профессиональном уровне решить тяжёлый вопрос могут помочь только специализированные организации. Они подходят глобально к изучению проблемы и применяют решительные правильные методы, начиная с анализа работы персонала и заканчивая внедрением совершенно новых маркетинговых решений. Если вы предприняли все шаги для устранения проблемы, и они не принесли положительного результата, то что делать при падении продаж, вам посоветуют квалифицированные специалисты «БитуБи Сервис». На официальном сайте организации «http://b2bservice.su» также можно ознакомиться с быстрыми реанимационными мерами, которые стоит предпринять в первые дни спада продаж.

 К сезонным колебаниям вообще всегда нужно быть готовыми и заранее планировать все действия. Допустим, в летний период стоит снижать стоимость на зимнюю одежду и наоборот выставлять ценники на летние вещи значительно ниже, чем в тёплый сезон. Тогда получится поддерживать хоть какой-то товарооборот. Также на сегодняшний день многие компании стали использовать специальные сертификаты на отложенную покупку. Такие купоны заставят потребителей обязательно прийти за покупкой, когда будут скидки.

 При сезонном спаде продаж вообще нельзя игнорировать бонусную систему. Если есть возможность, то предоставьте покупателям бесплатную доставку заказов на дом, другую услугу, за которую раньше платили потребители. Обязательно запускается вирусный маркетинг. Это когда сам покупатель приводит другого нового клиента, чтобы получить для себя приятные бонусы. Обязательно следует на сезонный период уделить внимание диверсификации своей предпринимательской деятельности. Постарайтесь на время быстро переориентироваться на продажу другого типа продукции, которая будет пользоваться спросом.