Суть оптовых продаж и маркетингового подхода

  Для любого предприятия важно не только изготовить товар или получить его на склад. Задание номер один – выгодно продать и заработать на этом свой процент. Считается, что выгодней всего торговать оптом. Рассмотрим причины такого мнения поподробней.

 Оптовая продажа является двигательной силой экономики. Она удовлетворяет сразу две стороны процесса: потребителя и продавца. Оптовые торговцы, таким образом, получают товар, который в короткие сроки "разлетается" по точкам розничной торговли. Оптом занимаются фирмы с большими оборотами, поэтому прежде чем начинать торговлю они исследуют рынок.

 Это делается для того, чтобы избежать рисков. Например, многие сети торгуют детскими подгузниками. Без них не обходится ни одна мама. Огромный спрос породил не менее огромное предложение, так что полки завалены всевозможными марками. По этой причине маркетологи советуют изучить рынок перед тем, как закупать подгузники оптом.

 Чтобы предложенный производителем товар мог продаваться более успешно, он должен выигрывать среди другой похожей продукции как в глазах оптовиков, так и розничных потребителей. Как правило, пятьдесят процентов выигрыша составляет цена. Лучше, чтобы она была несколько ниже остальных, но не сильно, так как заниженная цена вызывает сомнения в качестве. Оно находится сразу на втором месте после цены.

 Хорошо, если цена соответствует качеству в положительном смысле этого слова. Тогда можно смело заниматься оптовыми закупками с целью последующей продажи на склад или в розничный магазин. Такую нехитрую проверку рынка прошли японские подгузники мериес. Успешно завоевав рынок еще в 1983 году, они и по сей день являются лидером продаж.

 Мягкие материалы, удобный пошив и дышащие технологии сделали их любимчиками мам и детей не только в Японии, но и по всему миру. Цена не кусается. В интернет-магазинах за упаковку подгузников просят 880 рублей. Это средняя, наиболее ходовая цена. Так что в маркетинговом плане данный продукт серьезно выигрывает.

 Чтобы получать стабильную прибыль, оптовым фирмам нужно занять свою определенную нишу. Должен быть целевой рынок и однотипность товара. Стараясь обслужить сразу всех, оптовик не получит ожидаемого дохода. Будет потрачено слишком много на логистику. Более того, нужно чтобы объемы склада соответствовали объемам продаж.

 Оптовая торговля бывает двух видов: транзитная и складская. Транзитная — доставляет товар от производителя до частного потребителя, а складская — предусматривает прохождение посредника. Эффективность выбранного типа зависит от вида товара и региона продаж.