Аудит торговых точек

  Каждый день в торговых организациях раскупается огромное количество товаров. При этом необходимо следить, какая продукция чаще всего отпускается покупателям, на какую спрос меньше, хватает ли запасов определённых наименований. Для маленьких торговых точек не составит труда быстро проанализировать ситуацию, а вот крупным сетям значительно сложнее работать, особенно в кризисное время.

 Поэтому чтобы знать, какая динамика продаж того или иного товара, какая продукция конкурентоспособна на рынке, а от продаж чего стоит отказаться, стоит воспользоваться профессиональным торговым аудитом. Представляет он собой мониторинг деятельности организаций по чётко выбранным критериям. Позволяет аудит торговых точек решить следующие основные задачи:

• -определение уровня запасов товаров в магазинах и конкретно продукции по производителям, проверка и усовершенствование организации сбыта, анализ актуальности стоимости товаров, правильность выкладки продукции, эффективность проведения промо акций и размещения рекламы;
• -анализ деятельности конкурентов, разработка более эффективной выгодной стратегии торговли;
• -отследить и откорректировать работу обслуживающего персонала, это относится и к поставщикам, мерчендайзерам, региональным представителям;
• -постоянно мониторить рыночную обстановку;
• -оценить покупательские потоки – определяется количество потребителей в утреннее, обеденное и вечернее время, фиксируются проходящие мимо и изучающие маркировку продукции покупатели.

 Помогает аудит торговых точек получить много полезных рекомендаций по улучшению продвижения выпускаемых производителями товаров. В кризисное время он поможет максимально оптимизировать торговую деятельность, что позволит не только сохранить объём продаж на том же уровне, но и увеличит прибыль. Не существует конкретной цены на такую услугу.

 Стоимость аудита торговых точек рассчитывается в каждом случае индивидуально, потому что будет разный масштаб исследований и это сказывается на трудоёмкости, временных затратах. Крупным производителям обязательно стоит пользоваться такой услугой. Стоит быть готовым к административным барьерам. Не нравится многим менеджерам и мерчандайзерам, когда приходят с таким неожиданным визитом контролёры. Можно разделить аудит торговых точек на две категории:

•  -разовый аудит – порой достаточно одного посещения торговой точки, чтобы получить целостную картину ведения торговли.
•  -регулярный аудит (ещё говорят цикличный) – он нужен для постоянного контроля над работой региональных представителей и мерчандайзеров.

 Сотрудники специализированных компаний будут в соответствии с оговоренной периодичностью делать визиты по торговым точкам. Кроме официальной открытой проверки может использоваться такая выгодная услуга, как «тайный покупатель». Более эффективного способа проверки работы торговых организаций не существует. Специалист под видом покупателя приходит в магазин и проверяет, как себя ведёт обслуживающий персонал.

 Смотрит выкладку продукции, проверяет срок годности товаров, оценивает качество обслуживания клиентов и потом предоставляет адекватную информацию. Заказать по доступным ценам аудит торговых точек вы можете в компании «Control Service». На официальном сайте организации «http://ctrlservice.ru» оставляйте свою заявку, и специалисты приступят к оценке деятельности указанной фирмы. Аудит мерчандайзинга может проходить под тайную запись и тем самым у вас не будет сомнений по поводу полученных результатов.